证券时报记者 张淑贤

9月6日晚，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）第十一轮南京队对阵徐州队在南京张开角逐，共眩惑6.08万东说念主入场不雅战，上座率再改换高。赛场外，“苏超”热度通常不减，南京多个市集、街区开辟“第二现场”不雅赛点，通过各样促销步调，挖掘赛事消费。

“苏超”这场初期鲜有东说念主关爱的业余联赛，不仅在上座率方面罢了了“逆袭”，购票全凭手速，难度堪比热点演唱会，更以球为媒，带动住宿、餐饮、交通等消费酿成限制效应。它不仅揭示了公共体育赛事的广泛后劲，更勾画出场地通过体裁活动激活消费的新旅途，为破解促消费难题提供了执行样本。

阵势探究：

“苏超”爆火的底层逻辑

“为苏超喝彩！为家乡队捧场！”“比赛第一，友谊第十四”，走进连云港高铁站，“苏超”的气味扑面而来。近几个月来，“苏超”成为江苏最亮眼的城市标签，一批批球迷成心奔赴江苏，只为体验“苏超”之热。

深圳市乐的文化股份有限公司（以下简称“乐的文化”）董事会文牍王涣之从深圳飞往无锡，现场不雅看了8月16日无锡队与徐州队的对决。时隔逾半个月，谈及这场不雅赛履历，他在袭取证券时报记者采访时仍难掩感叹：“今日场内约有2万东说念主，现场感染力涓滴不输专科球赛。”

在王涣之看来，“苏超”的眩惑力领先源于“低门槛”与“高心理价值”的聚首，“一张门票唯有20元，也即是一杯奶茶的钱，险些莫得参与门槛，且一票难求，‘抢票’极端于开盲盒，这就把大家的心理疏通起来了”。

力盛体育董事、副总司理兼董事会文牍马笑表露，业余赛事最大的上风在于“亲和力”和“浸透率”，全民可消费，10元掌握的门票可能眩惑一个蓝本对体育不感意思意思的家庭走进赛场。这种低门槛而又等闲的参与性，是奇迹赛事难以比较的。

回溯“苏超”演变进程，这一事件被合计是政府指令、地域基因与公共需求三者同频共振、共同作用的效能。

龙蟠科技是“苏超”的官方策略互助伙伴之一。在龙蟠科技品牌总监陈晓星看来，“苏超”的出圈具有恐怕性，前两轮无东说念主问津，一度需要组织学生不雅看，跟着端午节前南京发布一篇名为《比赛第一，友谊第十四》的推文，马上演变成一个全网爆火的阵势级事件。

“端午节后，好多企业就找到组委会要扶持‘苏超’，咱们亦然那技能冲昔日的。”陈晓星袭取记者采访时线路。

地域基因为“苏超”提供了唯一无二的“爆点密码”。江苏素有“散装”之称，13个地市经济实力极端且不乏竞争，赛事宣传不再局限于传统的“友谊第一，比赛第二”，而是赐与“玩梗开脱”——从“比赛第一，友谊第十四”的簸弄，到“盐水鸭”PK“水蜜桃”等充满地域特色的互动，让赛事从单纯的体育竞技变成了“酬酢话题”。

“城市间的互动和簸弄，在江苏具有很强的公共基础，加上好玩的梗，于是激发了大家自愿传播、谈判，流量天然就起来了。”陈晓星向记者表露。

上海财经大学数字经济磋磨院副院长崔丽丽袭取证券时报记者采访时也表露，“苏超”之是以破圈，主要原因是激起了东说念主们的场地包摄感与酬酢话题，并眩惑更多流量玩家加入，“基于‘苏大强’自己的区域特色，再加之又是第一家省级地市业余联赛，效应大幅放大”。

形态重构：

从单一赛事到多元联动

要是说“底层逻辑”让“苏超”罢了了流量爆发，那么其对体育消费形态的重构，则让流量实在滚动为“留量”与“增量”。

昔日，体育消费不绝势限于“门票+附近”的单一形态，而“苏超”通过“场景蔓延、跨界联动”打造出“文商旅体深度交融”的消费新范式。

“从体育消费角度看，‘苏超’权贵鼓舞了‘场景式消费’兴起，好多场地通过开辟第二现场不雅赛点、票根专属扣头等表情，让球迷能将心比心感受现场心理氛围的同期，还把赛事流量告捷导流到了夜市、商圈、景区等，酿成了文商旅体深度交融、互相赋能的消费形态，消费的广度、深度和联动性齐权贵升迁，这是体育消费升级的一个终点积极的信号。”马笑向记者表露。

一张小小球票，成为撬动多元消费的“钥匙”。国度统计局江苏探访总队8月21日发布的“苏超”消费追踪调研自满，“苏超+”消费形态生效权贵，95.9%的现场不雅众因不雅赛产生门票除外的蔓延消费，赛事已成为激活城市消费活力的坚苦引擎。

该调研自满，91.8%的不雅众领会景点免费、消费扣头等“苏超”优惠活动；79.0%的不雅众也曾参与或接洽参与相干活动。95.9%的受访者产生了门票外的消费，65.9%的不雅众表露行程开销超出预期。

崔丽丽分析，“苏超”带动的消费不仅有“一城一赛”的文旅住宿文娱消费，线上不雅赛也带动了啤酒、夜宵等即时零卖。更坚苦的是，与“不雅看型”赛事相比，“参与型”赛事的消费周期更长，消费场景更多元，比如为家乡高歌与打call也带动了交通等跨城旅游的消费。

“比赛在晚上，看完球细目要在当地住一晚，第二天再逛逛景点，尝尝特色好意思食。”王涣之和精真金不怕火估算，加上机票，两天的“苏超”之旅耗尽约几千元。

旅途蔓延：

成为区域促消费样本

“苏超”破圈，不仅带来了短期消费增长，更为场地政府和企业提供了“如何通过公共体育赛事激活消费”的训诫与样本。如今，浙江、湖南等省份纷繁举办肖似联赛，天然边缘效应相比“苏超”有所递减，但形态并非不成复制。

“‘苏超’能成为阵势级赛事，中枢是江苏各城市聚首当地资源天资、特色，瞻念察了消费者的实践需乞降潜在需求，提供了富余的心理价值，让消费者安逸买单。这不管是对场地政府如故企业而言，齐是一个很好的启示。”王涣之说。

这次“苏超”之行，王涣之还带着“学习取经”的方向，“公司现在在无锡已有3家门店，也在探讨与当地体育赛事IP是否有互助空间”。

如何进一步放大消费带动效应？马笑提倡贵重“数字化运营”，通过线上平台整合赛事、票务、附近、文旅信息，升迁消费方便度；鼓舞“跨界交融”，聚首腹地文化、旅游、交易资源缱绻更多特色消费场景；坚执“恒久观念”，执续栽培赛事IP和赛事文化，让热度不啻于比赛日。

崔丽丽表露，各地可将“苏超”等业余联赛打造为“公共体育赛事经济”新标杆，借助公共体育品牌开辟区域消费新旅途。

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